如何写出必胜报价表

「你的报价如何，你的成功率也必如何!」 报价表是你与客户沟通的第一个讯息，它不但是客户对你的第一印象，更是影响聘请率的关键点！写好报价表，让自已赢在起跑线。

客戶的心声

" 如果我​​在一个报价表里，清楚看到专家的收费方式和相关的经验都符合我的服务请求。我就会希望进一步了解和聘请他！"

Candy Wong, 钢琴班

5个报价小贴士

1. 亲切友善的开场白

例如： 你好 Derek! 我们是美满婚礼筹划公司，希望可以为你的大日子留下最美好的回忆。

2.展现你的专业及可靠性

例如：过去十年，我们已经帮超过5万对的情人筹备甜密难忘的婚礼，并获得多间媒体及杂志的介绍和好评。

3. 切合客户所需

例如：如果想营造夏日的拍摄感觉，可以选择以下的拍摄地点：

4. 巧用跟进问题

有时候，客户并不太清楚行业的收费或确实的需要。所以，你要巧用不同的问题，去了解更多资讯以提供更准确的报价。例如： 如果所有的功能都需要，整个设计就会超过你的预算，这样可以吗？还是某些功能在第一阶段可以暂时不加？

5. 提供合理的报价

价格不宜偏离行业水平过低或过高，如较其他行家的收费贵，可说明为何你的服务水准可收取较高昂的价钱。

6. 选择合适的语言

有的客户不会看英文或中文，所以在写报价表时，务必看清楚专家所选择的语言，然后用相应的语言写报价表。

如何定价？

1. 参考时薪

提供每小时的收费，如果有最低消费，记得在报价表内一并提及。

2. 参考总价

如果你的服务是以整个项目计算，就可以用此选项。

3. 价钱可商议

某些服务的价格可能受不同因素影响，所以当你需要更多资料才可以报出准确的价钱时，就可以使用此选项。但记得在客户看了你的报价表后，使用跟进问题了解更多的详情，然后尽快报出一个合适的价钱。

准备好更新你的报价表去提升聘请率吗？ Yes