如何寫出必勝報價表

「你的報價如何，你的成功率也必如何!」 報價表是你與客戶溝通的第一個訊息，它不但是客戶對你的第一印象，更是影響聘請率的關鍵點！寫好報價表，讓自已贏在起跑線。

客戶的心聲

" 如果我在一個報價表裡，清楚看到專家的收費方式和相關的經驗都符合我的服務請求。我就會希望進一步了解和聘請他！"

Candy Wong, 鋼琴班

5個報價小貼士

1. 親切友善的開場白

例如： 你好 Derek! 我們是美滿婚禮籌劃公司，希望可以為你的大日子留下最美好的回憶。

2. 展現你的專業及可靠性

例如：過去十年，我們已經幫超過5萬對的情人籌備甜密難忘的婚禮，並獲得多間媒體及雜誌的介紹和好評。

3. 切合客戶所需

例如：如果想營造夏日的拍攝感覺，可以選擇以下的拍攝地點：

4. 巧用跟進問題

有時候，客戶並不太清楚行業的收費或確實的需要。所以，你要巧用不同的問題，去了解更多資訊以提供更準確的報價。 例如： 如果所有的功能都需要，整個設計就會超過你的預算，這樣可以嗎？還是某些功能在第一階段可以暫時不加？

5. 提供合理的報價

價格不宜偏離行業水平過低或過高，如較其他行家的收費貴，可說明為何你的服務水準可收取較高昂的價錢。

6. 選擇合適的語言

有的客戶不會看英文或中文，所以在寫報價表時，務必看清楚專家所選擇的語言，然後用相應的語言寫報價表。

如何定價？

1. 參考時薪

提供每小時的收費，如果有最低消費，記得在報價表內一併提及。

2. 參考總價

如果你的服務是以整個項目計算，就可以用此選項。

3. 價錢可商議

某些服務的價格可能受不同因素影響，所以當你需要更多資料才可以報出準確的價錢時，就可以使用此選項。但記得在客戶看了你的報價表後，使用跟進問題了解更多的詳情，然後盡快報出一個合適的價錢。

準備好更新你的報價表去提升聘請率嗎？ Yes